Эффект форера (барнума)
Психолог Бертрам Форер во второй половине 40-ых годов XX века совершил психотерапевтический опыт, в котором продемонстрировал воздействие этого результата. Он дал своим студентам особый тест, дабы по его итогам совершить анализ их личностей. Но вместо настоящей личной чёрта он давал всем одинаковый расплывчатый текст, забранный из гороскопа.
После этого он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял среди них и авторитет учителя. Потом опыт был повторён много раз.
Описание, которое давал студентам Форер:
«Вы весьма нуждаетесь в том, дабы другие люди обожали и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны. У вас имеется большое количество скрытых возможностей, каковые вы так и не применяли себе во благо.
Не смотря на то, что у вас имеется кое-какие индивидуальные слабости, вы в общем способны их нивелировать.
Дисциплинированный и уверенный с виду, в действительности вы склонны нервничать и ощущать неуверенность. Временами вас охватывают важные сомнения, приняли ли вы верное ответ либо сделали ли верный поступок. Вы предпочитаете некое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство.
Кроме этого вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы осознали, что быть через чур откровенным с другими людьми — не через чур мудро. Время от времени вы экстравертны, приветливы и общительны, время от времени же — интровертны, осмотрительны и сдержанны.
Кое-какие из ваших стремлений достаточно нереалистичны. Одна из ваших основных жизненных целей — стабильность».
Любой из студентов сделал вывод, что данный текст в полной мере совершенно верно обрисовывает его темперамент.
Вот факторы, содействовавшие успеху опыта:
— Субъект уверен, что описание применимо лишь к нему.
— Расплывчатость чёрта делает её применимой фактически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости.
— Субъект уверенный в авторитетности сформулировавшего описание.
— В описании в основном присутствуют хорошие характеристики.
